De Beers ändert seinen Kurs: Lightbox bietet jetzt Labor an

„Der jüngste Einstieg von Lightbox in die Brautmode-Kategorie ist ein Beweis für die Macht der Verbraucher und die Verschiebung ... [+] des Marktanteils von Verlobungsringen hin zu im Labor gezüchteten Diamanten“, sagte Amish Shah, ALTR Created Diamonds.

In einem Schritt, der die Schmuckindustrie, die ohnehin durch die schnelle Hinwendung der Verbraucher zu im Labor gezüchteten Diamanten bereits erschüttert wurde, mit Sicherheit noch weiter auf den Kopf stellen wird, hat De Beers Verlobungsringe unter seiner im Labor gezüchteten Schmuckmarke Lightbox eingeführt, einer Kategorie, die es einst ausschließlich seinem natürlichen, abgebauten Forevermark-Diamanten vorbehalten war Diamanten. Jetzt bietet es eine Auswahl von 16 Verlobungsringen mit im Labor gezüchteten Diamanten zu Preisen zwischen 500 und 5.000 US-Dollar an.

Während das Unternehmen den Schritt als begrenzten Markttest betrachtet, ist er bahnbrechend für De Beers, dessen Vermögen untrennbar mit der Zukunft von Naturdiamanten verbunden ist.

De Beers ist das weltweit führende Unternehmen für Naturdiamanten und ist auf die Exploration, den Abbau, die Einstufung, das Marketing und den Einzelhandel von Diamanten spezialisiert. In der berühmten Werbekampagne „Ein Diamant ist für immer“ von 1947 machte das Unternehmen im Alleingang den Diamant-Verlobungsring zum Symbol der ewigen Liebe.

Als De Beers 2018 mit Lightbox zum ersten Mal in den Markt für im Labor gezüchteten Schmuck vordrang, wurde es als lustiger, hübscher und erschwinglicher Modeschmuck positioniert, der „vielleicht nicht für die Ewigkeit, aber perfekt für jetzt“ ist, sagte Bruce Cleaver damals -CEO De Beers Group und jetzt Co-Vorsitzender.

Zu dieser Zeit waren LGD-Ohrringe und -Halsketten mit einem Schwerpunkt auf farbigen Steinen besetzt, aber auch mit klarweißen Diamanten erhältlich.

Die anfänglichen Preise wurden auf 800 US-Dollar pro Karat festgelegt, ohne die Festsetzung, und das Unternehmen hat seitdem die Preislinie pro Karat beibehalten. Seitdem wurde jedoch über das Standardangebot hinaus ein feinster Grad hinzugefügt, der bei 1.500 US-Dollar pro Karat für LGD-Steine ​​mit feinerem Schliff und Klarheit mit der klarsten Farbbewertung liegt.

Im Jahr 2021 stieg das Unternehmen tiefer in die Brautmode ein, als es einzelne LGD-Steine ​​anbot, die Kunden zum Juwelier ihrer Wahl mitnehmen konnten.

Laut Edahn Golan, einem Analysten der Diamantenbranche, konnte Lightbox jedoch nicht ewig mithalten, da der Marktanteil von im Labor gezüchteten Diamanten, die in fertige Schmuckstücke eingearbeitet werden, inzwischen bei fast 50 % liegt.

Der Einstieg in im Labor gezüchtete Verlobungsringe wird als Experiment beschrieben, um mehr über die Kategorie und die Attraktivität von LGD auf dem Markt für Hochzeitsschmuck zu erfahren.

„Lightbox führt einen In-Market-Test durch, um Verbrauchern ein qualitativ hochwertiges Produkt zu erschwinglichen Preisen anzubieten, damit wir mehr über das Verbraucherinteresse in diesem Bereich erfahren können. Nach dem Test werden wir die Ergebnisse analysieren, bevor wir über die nächsten Schritte entscheiden“, teilte das Unternehmen in einer Erklärung mit.

Ehrlich gesagt gibt es nicht viel zu lernen: Verbraucher verlangen im Labor gezüchtete Diamanten für Verlobungsringe. Da die Inflation die Kaufkraft der Menschen einschränkt, ist eine günstigere Alternative zu den extrem hohen Diamantenpreisen willkommen.

Eine im Jahr 2022 von MVI Marketing (The MVEye) unter 1.200 Schmuckkonsumenten in sechs Ländern durchgeführte Umfrage ergab, dass 61 % einen identischen, im Labor gezüchteten Diamantring zum Preis von 4.900 US-Dollar wählen würden, gegenüber 26 %, die sich für eine 7.000 US-Dollar teure Alternative mit demselben Karatgewicht entscheiden würden und Qualität. Allerdings nutzen immer mehr Paare den LGD-Preisvorteil, um gegen einen größeren LGD-Mittelstein einzutauschen.

Ein LGD-Produzent begrüßte Lightbox. „ALTR möchte dem mündigen Verbraucher gratulieren, dessen fundierte Entscheidungen die mächtigsten Häuser der Diamantenindustrie dazu veranlasst haben, im Labor gezüchtete Diamant-Verlobungsringe anzupassen und anzubieten“, sagte Amish Shah, Gründer und CEO von ALTR.

Laut Marty Hurwitz, CEO von MVI, stellte Lightbox fest, dass es das Marktpotenzial für LGDs nicht ausschöpfen konnte, indem man die Marke auf Modeschmuck beschränkte.

„Schließlich wurde ihnen klar, dass sie das LGD-Geschäft nicht wirklich zum Laufen bringen konnten, wenn sie nicht Brautmode verkauften“, sagte er und bemerkte, dass die Brautmodenlinie derzeit sehr prominent auf der Website von Lightbox vorgestellt wird.

Darüber hinaus hat das Unternehmen Pläne angekündigt, im Jahr 2024 Lightbox-Boutiquen in den USA zu eröffnen, nachdem es Popup-Standorte getestet hat, und zeigt damit seine Absicht, tiefer in den Markt für im Labor gezüchtete Diamanten vorzudringen.

Offensichtlich scheint sich Lightbox unter der Leitung des neuen CEO Antoine Borde, der nach Jahren bei der Danone Group, Coty und L'Oréal über solide Erfahrungen im Verbrauchermarketing verfügt, dem Ziel verpflichtet zu haben, im Labor gezüchteten Diamantschmuck in jeder Form anzubieten, die der Kunde verlangt, und nicht mehr durch die des Unternehmens behindert zu werden selbst auferlegte Modeschmuck-Leitplanken.

„Ich würde sagen, dass sie von ihrem Aktionär – DeBeers – viel mehr Unterstützung erhalten, um den Markt zu erweitern und ihr Geschäft auszubauen“, bemerkte Hurwitz.

Die anfängliche Position von Lightbox, dass im Labor gezüchtete Diamanten für leichtfertige Käufe reserviert seien und abgebaute Diamanten für die wichtigen, reichten nicht aus. Daher war die Umstellung auf Brautmode der entscheidende nächste Schritt.

„Wenn De Beers einen solchen Schritt macht, ist es, als würde ein Riese einen Schritt machen; die ganze Erde bebt“, sagte der Diamantenanalyst Golan. „Es ist eine ‚Kenne deinen Feind‘-Strategie: die Kreatur zu verstehen, die deinen lukrativen Diamantenmarkt zerfrisst.“

Durch diesen Test wird Lightbox Einblick in die Attraktivität von im Labor gezüchteten Diamanten auf dem Brautmodenmarkt gewinnen, die das Unternehmen zu lange der Konkurrenz zugestanden hat, nachdem der LGD-Anteil laut The Knot im vergangenen Jahr fast 40 % erreicht hat.

Es wird bereit sein, seine selbsternannte Führungsposition im LGD-Schmuckgeschäft einzunehmen. „Lightbox war ein sehr früher Spieler im Spiel. Wir haben den Standard für die Branche gesetzt. Wir wollen weiterhin den Standard für die Branche setzen“, erklärte Lightbox-CEO Borde in einem JCK-Interview.

Letztendlich könnte es jedoch größere Auswirkungen auf das Kerngeschäft von De Beers mit Naturdiamanten haben. Es dringt effektiv in den Bauch des Biests ein, das seine Cash-Cow bedroht.

„Der Brautmarkt ist der Heilige Gral im Diamantengeschäft. Das ist es, was De Beers wirklich schützen muss. „Es muss verstehen, warum Verbraucher das eine dem anderen vorziehen“, sagte Golan. Die gesammelten Erkenntnisse trugen dazu bei, seine Macht und seinen Einfluss auf beiden Märkten zu stärken.

Es besteht kein Zweifel, dass die weitere Kommerzialisierung von im Labor gezüchteten Diamanten De Beers nur dabei helfen wird, das Prestige, den Status und die Anziehungskraft natürlicher Diamanten zu steigern und LGDs zu einer sofort befriedigenden „Big Mac“-Alternative zu seiner „Kobe Beef“-Burger-Alternative zu machen. Und die LGD-Brautangebote von Lightbox könnten genau das Richtige sein.

Nichtsdestotrotz wird es für Lightbox in der Zukunft noch genügend Geschäfte im Geschäft mit im Labor gezüchtetem Diamantschmuck geben, um seinen Bedarf zu decken und noch mehr.